Рынок складской и индустриальной недвижимости выходит из фазы дефицита качественных площадей и открывает возможности для обретения более сбалансированного положения. Эта динамика задаёт необходимость пересмотра текущих стратегий продвижения брокерских услуг. Для формирования качественной стратегии важно понимать целевые сегменты аудитории, однако не существует утверждённого подхода к сегментированию В2В-клиентов на этом рынке. В работе был проведен анализ применимости классических моделей сегментирования (базовых и комплексных) для рынка складской недвижимости и были выделены ограничения при использовании этих моделей. В результате были сформированы критерии для разделения на сегменты клиентов рынка складской недвижимости: фирмографический и объектный.

Ковтун М.А. (науч. рук. Солдатова А.В.) Анализ применимости классических моделей b2b-сегментации клиентов на рынке складской и индустриальной недвижимости // Сборник тезисов докладов конгресса молодых ученых. Электронное издание. – СПб: Университет ИТМО, [2026]. URL: https://kmu.itmo.ru/digests/article/17689